A quién y en qué momento pedir una financiación para tu startup

A quién y en qué momento pedir una financiación para tu startup

El índice de emprendimiento es un buen síntoma sobre la salud económica de un país y debería fomentarse mediante diversas y nutridas fórmulas. España ha estado en la cola de la iniciativa empresarial, aunque últimamente se está recuperando muchísimo terreno. Sin embargo hasta ahora, las recientes medidas adoptadas se han mostrado insuficientes porque no han atendido a las demandas de las asociaciones de jóvenes empresarios ni de los emprendedores digitales. A menudo los jóvenes se ven forzados a montar su propia empresa como salida a la crisis, careciendo de auténtica vocación emprendedora. En principio, no parece el escenario ideal, pero “la escasez agudiza el ingenio” como dice Ivo Cadenas, Business Partner en How2Go y consultor en Estrategia Digital, a quien entrevistamos sobre este tema. 

Aquí en DailyWiz animamos a los jóvenes a que den este primer paso, que se atrevan a emprender, esto resulta gratificante y enriquecedor para ellos. “Emprender es una aventura muy exigente, pero les permite madurar rápidamente y les abre puertas en su futuro. Sin embargo, aunque no triunfes con una maravillosa startup, ten por seguro que esta experiencia te ayudará en tu vida profesional” Hay que ser más creativos e impulsar todo tipo de actividades sin miedo a la canibalización de los sectores tradicionales. Hay que buscar sinergias y oportunidades. Aquí en este post una lista sobre las verdades de la financiación.

¡No tengas prisa por buscar financiación!

Una recomendación de Ivo Cadenas es no tener prisa por buscar financiación. El recomienda demorar la financiación tanto como podamos. Si hacemos un duro ejercicio de autosostenibilidad, seguro que encontraremos cosas prescindibles para una fase inicial. Primero tracción y luego financiación. Da preferencia a tu modelo de negocio sobre todo lo demás, incluyendo ahí el producto. Cualquier buen comercial puede vender un mal producto, pero un buen producto se estrellará si no tienes un buen vendedor o si el distribuidor no lo entrega a tiempo.

a quién pedir financiación

FFF tu primera opción

Para empezar todos acudimos al FFF (Friends, Family and Fools), es decir nuestros amigos, familiares y otros tontos, que invierten dinero confiando en nuestra capacidad para llevarlo a cabo. Una cosa está clara, el primer inversor e hipotecado debemos ser nosotros mismos. Si los socios fundadores no van por todas, difícilmente van a convencer a nadie para que entre.

¡Recomendación!

Cuando veas que realmente necesitas obtener fondos para ser competitivos, para poner en marcha la próxima fase, para abrir mercados o para anticiparse a la llegada de tus rivales… entonces puedes acudir a una financiación externa.

Inversores internacionales

¿Cómo hablarle a un inversor internacional para que no nos diga no?

Inversores, financiar, financiación, startup

A los inversores de UK o norteamericanos de la Costa Este le interesan los detalles en tiempo real, es decir, la viabilidad económica de tu proyecto a día de hoy, cómo estás monetizando. Sin embargo, el inversor de la Costa Oeste pretende intuir la evolución de tu modelo de negocio en el futuro, si tu nicho de mercado estará más o menos virgen en los próximos 5 años. Finalmente, a los inversores asiáticos y latinoamericanos les preocupa la adaptación de tu modelo de negocio a la realidad de sus mercados, qué grado de personalización se requiere.

Por tanto, en función del inversor, habrá que orientar tu elevator pitch de una manera u otra. Pero en general, los 3 minutos de carisma y oratoria sólo resultan válidos para las películas. Convencer a un inversor requiere varias reuniones y visitas.

En la Fase Inicial: Seed Capital

Ya tienes la startup operativa e incluso facturando. Puedes pedir cifras entre 50.000€ y 300.000€, habitualmente por el 10-20% de tu equity. A menudo, en esta fase es más valioso el mentoring que te aportan los patrocinadores que el propio montante económico. Te ayudan a validar el modelo de negocio, afinar la estrategia de digital marketing… Son realmente un gran apoyo para lanzar el proyecto y hacerlo viable.

Inversores, financiar, financiación, startup, seed capital

  • Business Angels: Jesús Encinar, Bernardo Hernández, Martín Varsavsky o François Debaix
  • Aceleradoras e Incubadoras: Conector (Risto Mejide), Intercom (Antonio González Barros), DAD (Rodolfo Carpintier), Wayra (Telefónica), Prisa INN
  • Sector público: ENISA ofrece créditos por equity y las comunidades autónomas suelen ofrecer subvenciones a los jóvenes emprendedores.
  • Banca: ciertas entidades ofrecen líneas de crédito especial para startups y particularmente, internacionalización.
  • Crowdfunding: puede ser reward (aporto dinero para conseguir antes el producto o algo personalizado) o equity (soy accionista de la startup). Para una startup en fase inicial, siempre es preferible el modelo reward porque anticipas clientes y validas tu modelo de negocio. AngelList, Kickstarter e Indiegogo son las principales, pero en España también opera bastante TheCrowdAngel.
  • Otras plataformas: 500startups, TechHub y otras similares son plataformas ideales para hacer sinergias entre ellas, fichar perfiles idóneos y tener acceso a inversores.

En la fase de crecimiento

Tu startup lleva años funcionando y crece exponencialmente, aunque aún no seas rentable. En la primera ronda o serie A, se manejan cifras entre 200.000€ y 600.000€. Suelen concurrir exclusivamente inversores españoles. Pero las rondas B y C se suelen realizar en UK o US para obtener inversores extranjeros. Las cifras suelen ser millonarias (para quien consigue llegar a este punto, apenas un mínimo porcentaje de las startups). Los inversores suelen querer el 30-40% del equity.

Inversores, financiar, financiación, startup, seed capital

  • Venture Capital: Vitamina K (Iñaki Arrola), Cabiedes&Partners, ITnet (Carlos Blanco), Kibo (Aquilino Peña), Bonsai (Rafael Gutiérrez), Axon (Manfred Bodner), Active VP, Seaya,
  • Family Office: las familias Entrecanales, Del Pino o Polanco gestionan patrimonios que invierten en valores tecnológicos en fase de crecimiento.
  • Sector Público: CDTI, con el programa INNVIERTE (coordina fondos de inversión españoles) y NEOTEC (fondo de capital riesgo con numerosos bancos, en el cual destaca especialmente la Caixa CR)

Consejos para pedir una financiación

Inversores, financiar, financiación, startup, seed capital, consejos, checklist
  • Prepara un discurso demoledor y original, muy breve.
  • Destaca sólo el valor diferencial de tu startup.
  • Empieza por la ventaja, que debes redactar en 7 palabras.
  • Prepara un video de 30 segundos y un powerpoint con 3 diapositivas.

Vemos que si existen instituciones y organismos que ayudan a financiar proyectos de emprendimiento, dependiendo en la fase de desarrollo en la que te encuentres. El futuro está en nuestras manos y por esta razón estas instituciones benecifian a los jóvenes para comenzar en el sector empresarial y fomentar el empleo joven. En DailyWiz esperamos que esta información te sea útil para la creación de tu startup. Recuerda que Wizbii tiene a disposición una plataforma 100% gratuita en la que puedes darle mayor visibilidad a tu proyecto emprendedor.  En cuestión de solo segundos será visible para más del 500 000 miembros.wizbii, jóvenes, empleo, emprendimiento